Sofía Boggio - Las empresas deben tener un plan de negocios para poder exportar y alcanzar el éxito

Hoy en día vemos que las grandes empresas de Rosario cada vez exportan más. Esto se debe a la ayuda esencial de nuestro Puerto, gracias a sus avances presenta grandes beneficios a la hora de exportar. Esto conlleva a que las empresas tengan éxito y exporten cada vez más.

Existen numerosas razones por las cuales una empresa decide insertar sus productos en los mercados externos, lo cual no es una tarea difícil como muchos dicen, pero como todo negocio requiere de preparación y capacitación para que sea exitoso. Las empresas no tienen que perder la calma y tratar de animarse a exportar, ya que es para el bien de su empresa y un futuro mejor.

Las empresas que quieran exportar deben informarse atentamente a la hora de llevar a cabo una exportación. En primera instancia un plan de negocios de exportación es una herramienta útil que le permite al empresario conocer como esta preparado frente a los mercados externos para poder analizar de antemano con que riesgos puede encontrarse, y armar un plan a su medida.

También le permitirá descubrir los mercados de destino, elaborar una estrategia de exportación y ayudara a mejorar la relación con los proveedores y agentes de venta o representantes, y sobre todo conocer a fondo su negocio.

Además, un plan de negocios no tiene una estructura predeterminada, ya que varía en función de los productos, servicios y características particulares de cada empresa. En definitiva, este plan permite penetrar a un producto o servicio en los mercados internacionales maximizando la eficiencia y la rentabilidad. Es decir, darle continuidad a las exportaciones con menores costos y mayor ganancia.

El plan, simplemente consta con 4 puntos principales: el que quieren exportar, a donde lo quieren exportar, como lo van hacer y con que recursos cuentan para hacerlo. También se debe tener en cuenta el capital humano con el que cuenta la empresa para enfrentar el proyecto de exportación.

En cuanto a la operación, es el cuerpo principal del plan de exportación donde se define la estrategia en el mercado junto con los objetivos para llevar a cabo el punto de vista productivo, técnico, administrativo, comercial y financiero.

Al mismo tiempo hay que tener sumamente en cuenta los aspectos internacionales, es decir las actividades de desarrollo del mercado, su logística internacional, donde se refiere a los requisitos formales para importar y exportar, las barreras arancelarias y no arancelarias, el transporte, los envases y embalajes, los seguros, los contratos en los que se refiere a las forma de pago y negociaciones, los contactos con el extranjero, el precio de exportación, la distribución, etc.

Sumado a esto, otro punto fuerte que hay que tener en cuenta en la operación de la exportación es la producción. Donde se encuentra principalmente los puntos clave de capacidad, instalaciones, localización, mano de obra, materias primas, subcontratación, proveedores, tecnología, calidad, normas, inventarios, entre otras.

Por otra parte, ocurre que muchas veces pequeñas empresas comienzan insertando sus productos en los mercados externos casi sin darse cuenta. Esto generalmente es debido a que tienen un sitio web, que de hecho es muy importante, que es atractivo para llevar a cabo exportaciones con esa empresa, o simplemente tiene algún familiar o amigo en otro país, llegando así a su primera exportación sin realizar un examen profundo de la situación.

Por último, hay que tener en cuenta que un plan de negocios de exportación no asegura el éxito por si solo, pero si ayuda a no correr algunos riesgos y a tratar de obtener resultados positivos. Muchas empresas cuentan con la información previa, pero la desorganización puede llevar al fracaso de un negocio de exportación.

De esta manera, vemos que existen múltiples caminos para llegar a una exportación pero la planificación es el camino que más se aproxima para obtener resultados con éxito.